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锤子手机销量不好的原因是什么?
2020-07-02 04:15:59来源:阅读:-

导读:锤子手机销量不好的原因是什么?看看大家怎么说

1、首先,我们要说一说,锤子算不算好手机。

锤子手机,界面美观简洁,功能设计人性化,系统流畅稳定等,可以说满足我对手机所有美好的幻想,漂亮得不像实力派,确实做到了。

但为什么卖得不好?第一,识货的人确实少。锤子手机专注设计,市场营销做得不够好,几乎没有线下实体店(个人没见过),全部靠老罗来吆喝,这个效果并不持久。如果不专注设计,而更注重市场营销,又可能做不出好产品,这就是创业公司的矛盾。第二,T1是一款好手机,很惊艳,确实是革命性产品,但是存在很多缺点,让最初支持者略失望。

就说这两点,以后再补充。


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2、突然想说一句,即生瑜何生亮。现在的大环境确实是对罗永浩是一种考验。

一,蛋糕那么大,怎么分。

二,创新是一个公司的核心。

三,同质化的时代,唯有特色能吸睛。

四,学别人走路,走的姿势不同,但路走的都是那一条。

五,产品品质的好坏,首先得有个很符合大众口味的食物。

六,定位市场,根据自己的实际情况,确定自己的位置和市场,要知道比你优秀的人很多。

七,时代造英雄,看视一片红海,必将存在一片蓝海。

八,模仿、促销、压低利润抬高物价,这样的路是越走越窄的。金钱才是研发的动力,投入的技术与时间,都需要金钱的来衡量。

九,生命不息折腾不止,安于现状的乐观只会更早的离开。

十,营销只是一种手段,技术与研发才是根基。锤子手机销量不好的原因是什么?

3、锤子科技的手机的销量确实是不是很好,这个原因呢是有很多各方面的,我逐个来分析一下。

第一个原因就是马太效应。穷者越穷,富者越富,这个道理就是马太效应。实际上我们可以看到现在中国的手机的厂商,主要的有巨额销量的手机品牌就是华为,OPPO,vivo和小米。实际上无论你的手机做得优秀不优秀,其他的手机品牌销量都在呈一个递减的趋势。比如我们大家所喜爱的魅族手机,就是这样的一个情况。当年魅族手机是我国第一个推出可以抗衡iPhone手机的智能手机厂商,那是相当牛逼的。但是随着发展的过程中出现了几个战略性的错误,导致现在魅族手机也沦为了二流手机厂商了。当然我只是指在销量上面在手机的核心研发能力以及操作系统这个方面,魅族还是一线的。而锤子科技作为一个后起之秀,他错过了这个市场发展最快的那一波红利,所以说销量肯定不会增加的太快。锤子手机销量不好的原因是什么?

第二个原因是我们的消费者。锤子科技的产品的定位,是那些希望用更高的价格来购买更加优秀的产品,设计更加精良,体验更加人性化这样的精英消费群体。但事实是这个市场上的绝大多数的普通消费者的购买需求是第一牌子好,第二价格低,第三质量好。至于设计了体验了,人性化了情怀了,这些东西对于消费者来说是不看重的。所以锤子科技的产品和消费者需要的产品产生了一个错位,这就必然导致锤子的销量不会太高。虽然有这样的消费者存在,但是这样的消费者和这个市场上大多数的消费者的比例相比的话,实在是太少了。

第三个原因就是罗永浩本身了。我们必须承认罗永浩这个人是一个非常非常优秀的人,但是如果作为一个企业家,他确实欠缺了很多东西。比如说忍耐。当这个舆论中出现了对你不好的舆论的时候,你应该是不去回应,但是罗永浩却积极的去回应这些东西,给其他的消费者产生了一个,这是一个锱铢必较的企业家,那么它的产品我就不买了。中国的消费者希望看到的是那些谦虚的企业家,而不是那些狂妄自大的企业家。有时候消费者不会去辩论谁对谁错,你狂妄了你就错了,你就不对,你不应该这么着。

这里面无所谓任何的偏见,只是市场就是这个市场环境就是这个环境,作为一个优秀的企业家应该是去适应环境,而不是想着去改变环境。

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4、第一个大问题:来晚了

无论是高端低端,线上线下国内的市场已经是很饱和了,基本所有品牌都覆盖了线上,线下 的华为和OPPO、VIVO为主导,高端有华为三星苹果,中端有OV和小米。所以基本上任何新入行的厂商日子都不好过,别说锤子,就是时代较早的魅族,生存空间也被挤压的很严重,就拿创新比较多的诺比亚,也是销量惨淡。所以现在知名厂家估计都很难混,更别说后来的锤子。

第二:知名度太低

现在知名的厂家实在太多,广告和实体店的覆盖,锤子无论是互联网营销和传统营销,锤子都无法竞争过现在的大厂商。所以想要进一步扩大知名度,还是比较难得,所以罗永浩只能更加充分的依靠自己的个人魅力和锤友们的宣传了。

第三:定位不是很稳定

罗永浩的目标肯定不是走性价比路线,但是自己的旗舰明显卖的不好,这就只能走性价比路线,很明显,性价比路线的小米是佼佼者。所以锤子定位目前比较尴尬,罗老师想要更好实现自己的设想,还是比较难的。

针对罗永浩:执着和固执可以说是问题,也可以说是没问题。

问题在于:现在的消费者并不是理性消费者,基本是攀比和兴趣消费者,所以罗永浩所固执和执着的设计和人性化,并不是消费者的关注点,也就无法成为卖点。自认无法被理解,也就是成了枷锁。

没问题是因为:乔布斯也是这样的执着和固执的人,当时苹果也并不是很受欢迎,但是消费者早晚会清醒过,理性消费早晚也会到来,如果罗永浩能坚持到最后,消费者能记住的品牌肯定不会是那些模仿和没有创新能力的品牌,罗永浩自然回事被铭记,也会被大家记住,肯定也会迎来春天。

锤子手机销量不好的原因是什么?

我目前已经使用了三部锤子手机,目前使用的是坚果pro2s,我觉得锤子的系统越来越完善,肯定会越来越受人欢迎的。用过的人特别是安卓用户,用过锤子系统,估计就无法再接受千篇一律的其它安卓系统了。还是希望罗永浩越做越好吧,毕竟现在整个手机行业有设计实在太少了,对系统深度挖掘和定制的就更少。

对于传统习惯的挑战和创新,也只剩下罗永浩了,虽然可能不是所有人都能理解和都实用,但是这种探索是绝对值得肯定的。让我对手机有新的期望,新的念想。

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5、直入主题吧,说说不理想的地方先。

1、品牌知名度小,拿到街上人家还以为是什么杂牌机。线下消费完全可以忽略。

2、产品不具备性价比,锤子系列完全靠情怀支撑毫无性价比。低端的坚果还过得去,但同等配置的价格依然比小米,360等品牌高。

3、产品品控不怎么样,坏品率高于其他主流品牌。由于量不大,大代工厂不愿意代工,都是找小代工厂做的。看看最近发布的几款手机或多或少都出现了一些问题。

4,产品硬件慢人半拍,顶级硬件和新发布的硬件都是别人上市半年后,锤子手机才用上。还是量小,供应链上没啥话语权。

买的终究是手机,拍照清晰vs情怀,摄像头易磨损vs情怀,价格高vs情怀,等。如果“理解万岁”真能解决问题,那么就没那么多矛盾了。

我用的是锤子手机,也说好的吧

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5、最近头条推荐了不少关于罗永浩和锤子手机的相关新闻。大意就是有消息称,锤子科技成都总部已经人去楼空,办公室里面只有很少的员工,大量的办公桌椅都是空着的,随后锤子官方发出声明,表示公司目前的经营情况良好,成都部分只是进行了人员整合,并不是所谓的解散,但是有眼尖的网友发现,成都总部办公室里面有很多都是苹果电脑,而不是罗永浩大吹特吹的坚果TNT,看来他们要重新定义电脑的计划是落空了。锤子手机销量不好的原因是什么?

还有说锤子7轮融资超过10亿,但还是难以挽回趋势。中国手机市场,寡头市场开始显现。有的网友吐槽,不看这个新闻不知道,手机市场门槛这么高,10亿都做不起来,是什么概念。

好了,关于锤子手机融资,科技技术方面,营销方面我作为外行都不懂。同时也确实,没有使用过锤子手机,所以不评论质量好坏。但就锤子手机的这个名字“锤子”,我来说几点吧。因为有人知道,我是一个起名师。关于名字,我还可以说几点。

1、起名有很多忌讳,其中有一点就是避免不良歧义,避免不良印象。“锤子”这个名字,就是典型的触碰死穴了。因为“锤子”两个字,虽然全国人民都熟悉,但是它在生活引申意义出来的概念,并不好。几乎很多地区,都是一句骂人话。就不是地域性问题了。而且全国性问题。有人说,这是四川骂人的话,其实北方这个也常见。

所以这个名字,在诞生初期,就充满争议。就像罗老师本人一样,很有风格,却有锋芒过多,往往招来非议。给自己造成不必要的麻烦。

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2、我自己思考,不知道这是罗老师自己想的,还是谁给建议的。如果找人咨询的,那这人可不能深交。如果自己选的,那就是准备有出奇制胜,特立独行的风格。真的是要恨谨慎。我相信,罗老师一开始,他是知道“锤子”两个字的意思的。锤子手机销量不好的原因是什么?

3、起名要切合行业和产品。锤子显然并不切合。你比如说百度,糯米,大众点评,赶集等,这些是切合他们的行业的和服务的。当然也有一些著名的科技公司,起的名字并不切合行业。比如小米,苹果,三星。我也不知道,雷军在起给公司起名为“小米”的时候,他是怎么想的。但从我的角度分析,“小米”是一种食物,老百姓都喜欢。就是它的联想是好的。没有歧义,贴合群众心理。这和小米手机后来的客户群定位是想切合的。就是小米主要做大众手机。

可是你锤子作为一个科技公司,就有点“笨拙”的印象。锤子给你第一印象是什么?相信我,这个印象就是人的潜意识,对于一个品牌很重要的。学营销的人都知道。锤子手机销量不好的原因是什么?

4、这个名字,被调侃和非议是必然。好的名字是成功的开端。可能你觉得这个有点夸大,但确实应该认真对待。它就像一个生命。必然我改过很多学生的名字,甚至高中生,大学生的。为什么他们会改,因为这个名字总被调侃。小学生还因为这个,有几个打架的。母亲很苦恼,所以就改一个名字,问题就解决了。不然小学被调侃,到了初中这个问题还有。你自己给自己找不愉快呢。这还仅仅是从表面去说。比如下面这些名字,就是案例。

独立学者,国学起名师灵遁者整理提供。

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